2018年9月26日，恰逢阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)宣布成立游戲事業(yè)群一周年的時(shí)候，一篇名為“App Store游戲榜再起風(fēng)云！阿里殺入游戲行業(yè)，這次能成么？”的文章吸引住了筆者的眼球。
中國(guó)游戲市場(chǎng)，真的只有騰訊和網(wǎng)易這兩大巨頭嗎？不，你錯(cuò)了，至少阿里巴巴不會(huì)認(rèn)為他們的游戲沒(méi)機(jī)會(huì)。
2018年9月26日，恰逢阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)宣布成立游戲事業(yè)群一周年的時(shí)候，一篇名為“App Store游戲榜再起風(fēng)云！阿里殺入游戲行業(yè)，這次能成么？”的文章吸引住了筆者的眼球。
這篇文章主要講的是一款由阿里游戲推出的《航海王：燃燒意志》手游，成功超越《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》、《王者榮耀》等熱門(mén)游戲，順利登上App Store總榜（免費(fèi)）與游戲榜（免費(fèi)）的前列，并且拋出了一個(gè)“這次阿里游戲能不能成？”的話題。
根據(jù)筆者從蘋(píng)果App Store看到的信息顯示，目前《航海王：燃燒意志》這款游戲在App Store游戲榜（免費(fèi)）中位居第五，已經(jīng)低于《王者榮耀》、《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》的排名，在App Store總榜（免費(fèi)）中已經(jīng)位居第33位，談不上排名很有優(yōu)勢(shì)了。
那么，這一次阿里游戲在周年之際做出的高調(diào)動(dòng)作，究竟會(huì)有可能改變整個(gè)中國(guó)游戲的市場(chǎng)格局嗎？此前一度聲稱(chēng)不做游戲的阿里巴巴，在現(xiàn)在把游戲業(yè)務(wù)落到實(shí)質(zhì)之后，究竟會(huì)是一場(chǎng)令外人羨慕的美夢(mèng)還是到白天就一場(chǎng)空的春夢(mèng)呢？今天，筆者就和大家一起來(lái)聊聊阿里游戲。
位居App Store 榜單前列？《航海王：燃燒意志》沒(méi)想象中厲害
首先說(shuō)說(shuō)此次《航海王：燃燒意志》位居市場(chǎng)前列這件事情。我們都知道，蘋(píng)果App Store幾乎每個(gè)榜單都可以刷，不管是免費(fèi)榜還是暢銷(xiāo)榜，要在App Store榜單上處于什么位置，就看CP愿意出多少錢(qián)。
雖然筆者也不能確定《航海王：燃燒意志》是否有刷榜，但對(duì)于廣大的游戲公司來(lái)說(shuō)，找團(tuán)隊(duì)給產(chǎn)品做ASO，并且在新游上線的時(shí)候通過(guò)一定刷榜的預(yù)算和ASO的預(yù)算，再利用App Store這個(gè)高質(zhì)量的分發(fā)渠道獲得一些精準(zhǔn)的用戶，這已經(jīng)成為了行業(yè)基本的操作手法之一。
不管阿里游戲是否也遵從這一個(gè)游戲行業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)套路，但純粹以App Store榜單成績(jī)來(lái)定一款游戲/產(chǎn)品的成敗，確實(shí)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?
按理來(lái)說(shuō)，如果一款游戲推出來(lái)之后深受歡迎，搜索引擎關(guān)于這款游戲的搜索信息和搜索需求也會(huì)急劇增加。
根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)是“航海王”和“航海王：燃燒意志”關(guān)鍵詞的百度指數(shù)增長(zhǎng)速度并不太迅猛，另一個(gè)就是“航海王：燃燒意志”這個(gè)詞的百度指數(shù)目前還不過(guò)150。按照百度指數(shù)這個(gè)工具本身定義的規(guī)則，這實(shí)際上就意味著每天只有不超過(guò)150個(gè)人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞。
坦白來(lái)講，可能百度指數(shù)也會(huì)存在一定的數(shù)據(jù)延遲，但作為一款8月14日就開(kāi)始在TapTap進(jìn)行內(nèi)測(cè)的游戲，一款9月20日就在全網(wǎng)力推的游戲，一款有阿里游戲這樣頂尖品牌推出的游戲，“航海王：燃燒意志”這款游戲關(guān)鍵詞絕對(duì)不是最近幾天才擁有的百度指數(shù)，“航海王：燃燒意志”的百度指數(shù)與阿里和航海王的兩大IP品牌，確實(shí)都有些不搭。
因此，從這些數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)的輿情情況來(lái)看，看得出來(lái)《航海王：燃燒意志》是一款阿里游戲非常重視的產(chǎn)品，只是目前這款游戲的真實(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)或許沒(méi)有想象中那么美。按照游戲行業(yè)常規(guī)的特性來(lái)看，這款游戲想要成為《王者榮耀》、《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》、《陰陽(yáng)師》、《荒野行動(dòng)》等爆款現(xiàn)象級(jí)游戲幾乎不可能，但經(jīng)過(guò)阿里游戲的調(diào)優(yōu)之后賺點(diǎn)錢(qián)，給阿里游戲貢獻(xiàn)更多數(shù)據(jù)，給整個(gè)阿里文娛將這個(gè)IP的多元化工作做好，這個(gè)使命還是可以圓滿完成的。
那么，阿里游戲最新的這款產(chǎn)品可能不太滿意，阿里游戲這一年是否又給整個(gè)游戲行業(yè)帶來(lái)了一些市場(chǎng)格局上的改變呢？
阿里游戲成績(jī)不太“阿里”，游戲品質(zhì)是其最大隱患
阿里是一家非常強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，筆者最大的印象就是阿里做什么領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域一定就會(huì)引起軒然大波。
阿里通過(guò)資源整合和大氣投資，已經(jīng)成功在云計(jì)算、企業(yè)通信、媒體、生鮮、外賣(mài)O2O、互聯(lián)網(wǎng)打車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域都做出改變市場(chǎng)格局的動(dòng)作，并且通過(guò)大氣的投資布局之后，在數(shù)據(jù)成績(jī)方面保持非常迅猛的增長(zhǎng)，從而改變這個(gè)市場(chǎng)。
不過(guò)，就是這樣一家令人心生佩服的公司，在游戲這個(gè)領(lǐng)域的表現(xiàn)卻有些不太“阿里”。
從2017年的9月26日到2018年的9月26日，阿里游戲這一年確實(shí)推出了不少的游戲，而且?guī)缀跞慷际荌P游戲。這種特性對(duì)于非騰訊和網(wǎng)易的那些游戲公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的啟動(dòng)資本了。
但縱觀阿里游戲推出的《武動(dòng)乾坤》、《烈火如歌》、《自由之戰(zhàn)2》《臥虎藏龍2》這些游戲，雖然在IP資源投入的前提下，還投入了大量的推廣資源，但至少目前從反映游戲收入高低的蘋(píng)果App Store暢銷(xiāo)榜來(lái)看，阿里的這些游戲可以說(shuō)全部都沒(méi)有位居前列。
值得一提的是，此前風(fēng)靡全網(wǎng)的《旅行青蛙》中國(guó)版被阿里游戲奪得代理權(quán)，雖然這款游戲在手機(jī)淘寶順利上線，并且還有《旅行青蛙》這個(gè)強(qiáng)大的IP背書(shū)，但從目前百度指數(shù)了解到的數(shù)據(jù)來(lái)看，給阿里游戲帶來(lái)的實(shí)質(zhì)成績(jī)也不是那么好。
阿里游戲和手機(jī)淘寶的大力支持，也沒(méi)能阻擋《旅行青蛙》關(guān)注度的下滑。而“旅行青蛙中國(guó)版”、“旅行青蛙中國(guó)之旅”這樣的關(guān)鍵詞，甚至連百度指數(shù)都沒(méi)有。由此也可以判斷阿里游戲的《旅行青蛙》雖然聽(tīng)起來(lái)挺美，但最終也沒(méi)能給阿里游戲帶來(lái)巨大的收益。
由此看來(lái)，阿里游戲正式成立一年，實(shí)際上其拿出的成績(jī)很不“阿里”。至于為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，我認(rèn)為原因可能有幾個(gè)方面。
原因一：明星代言+網(wǎng)文IP能吸引熱度，但大多數(shù)都是叫好不叫座
最近這幾年，泛娛樂(lè)非常火熱，幾乎所有稍微有影響力的事情都可以跟IP沾上邊。在游戲領(lǐng)域，真正可以成為現(xiàn)象級(jí)游戲的IP，大多數(shù)還是從端游頁(yè)游時(shí)代傳承過(guò)來(lái)的IP。
在諸多的IP形態(tài)中，除卻本身的游戲IP以外，網(wǎng)文改編的IP已經(jīng)算是吸金效果和轉(zhuǎn)化率最好的IP類(lèi)型之一，但都難以成為現(xiàn)象級(jí)的游戲。縱觀目前蘋(píng)果App Store暢銷(xiāo)榜前50名中，竟然沒(méi)有一款基于純網(wǎng)文IP和純電視IP改編半年以上的游戲，這實(shí)際上就說(shuō)明純粹的網(wǎng)文IP可能只能賺波快錢(qián)。
阿里游戲的特性，就是明星代言+網(wǎng)文IP，這對(duì)于阿里文娛各個(gè)體系的聯(lián)動(dòng)確實(shí)會(huì)有很明顯的推動(dòng)作用。但就純粹游戲這塊來(lái)說(shuō)，僅憑這樣的優(yōu)勢(shì)，這樣的游戲也只能叫好不叫座。
原因二：派系林立，自研與發(fā)行推廣難以形成合力
阿里游戲，雖然是在2017年的9月才算正式成立，但從阿里開(kāi)始做游戲分發(fā)，從阿里收購(gòu)UC，從阿里將久游當(dāng)做阿里游戲業(yè)務(wù)的標(biāo)簽，阿里游戲就已經(jīng)實(shí)際存在。
在這次阿里游戲正式擁有了名號(hào)的時(shí)候，阿里游戲?qū)嶋H上也從一家UC系游戲品牌，開(kāi)始成為一個(gè)UC系加網(wǎng)易系共同協(xié)作的品牌。在阿里游戲成立之際，一家團(tuán)隊(duì)成員幾乎全是網(wǎng)易前員工的公司被阿里收購(gòu)，這家有前網(wǎng)易游戲COO詹鐘暉的廣州簡(jiǎn)悅最終并入阿里游戲。
至此，研發(fā)與發(fā)行的分離，成為阿里游戲不得已的選擇。但從網(wǎng)易和騰訊的例子來(lái)看，如果要成為一家綜合性的游戲服務(wù)商，研發(fā)與發(fā)行進(jìn)行聯(lián)動(dòng)形成合力，實(shí)際上或許會(huì)更好地助力業(yè)務(wù)的發(fā)展。
從穩(wěn)定性的角度來(lái)看，阿里游戲這樣的選擇已經(jīng)算是無(wú)奈之中的上上之策，但同時(shí)也注定在短短一年時(shí)間內(nèi)，老簡(jiǎn)悅和老UC久游的磨合，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到騰訊網(wǎng)易的水準(zhǔn)。而在游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的情況下，這無(wú)疑會(huì)是阿里游戲短時(shí)間內(nèi)難以做出巨大成績(jī)的巨大阻礙。
由此一來(lái)，撇開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題、政策因素不談，阿里游戲本身的戰(zhàn)略和內(nèi)部的情況，實(shí)際上就很難把資源最大化利用好，同時(shí)其在產(chǎn)品自研和產(chǎn)品代理方面的優(yōu)勢(shì)，也難以形成。這樣一來(lái)，這就直接導(dǎo)致阿里游戲的游戲品質(zhì)、阿里游戲的這些產(chǎn)品很難成為現(xiàn)象級(jí)爆款游戲。
要知道，網(wǎng)易騰訊市場(chǎng)份額雖大，但真正賺錢(qián)的游戲也就那么幾款，如果不打造爆款游戲，那阿里游戲真正想要在游戲市場(chǎng)站穩(wěn)跟腳其實(shí)很難。從當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，阿里游戲的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少，但卻也不是完全沒(méi)有。才剛剛一年的阿里游戲，未來(lái)還有機(jī)會(huì)證明它的游戲夢(mèng)究竟值不值得尊敬。
別把IP當(dāng)做唯一救命稻草，出海會(huì)是阿里游戲的突圍之處嗎？
可以肯定的是，雖然擁有IP優(yōu)勢(shì)，但I(xiàn)P絕對(duì)不會(huì)是阿里游戲唯一的救命稻草。在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和提升產(chǎn)品研發(fā)能力、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的同時(shí)，阿里游戲不錯(cuò)過(guò)海外機(jī)會(huì)，這確實(shí)會(huì)可能是它的突圍之處。
一方面，在版號(hào)等政策的限制下，連騰訊網(wǎng)易的產(chǎn)品發(fā)布其實(shí)都已經(jīng)受到了一定的影響。雖然阿里是巨頭，但阿里游戲的游戲公關(guān)底蘊(yùn)以及其行業(yè)影響力，也注定它想要在版號(hào)方面獲得與騰訊網(wǎng)易均等的資源使用權(quán)利很困難。如果只做中國(guó)游戲市場(chǎng)，那阿里游戲明年的成績(jī)很有可能因?yàn)榘l(fā)布游戲數(shù)量的問(wèn)題，跟今年的成績(jī)相差不大。
另外一方面，現(xiàn)在不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是游戲企業(yè)，都開(kāi)始奔赴海外市場(chǎng)掘金。阿里的投資版圖，本身就已經(jīng)遍布全球，馬云本人在全球很多地區(qū)也都有較強(qiáng)影響力和人脈，這給阿里文娛甚至阿里游戲出海都提供了一個(gè)基礎(chǔ)。
更為重要的是，以UC瀏覽器為首的一些產(chǎn)品在部分海外市場(chǎng)份額很高，如果還加上本身阿里投資或控制的媒體/流量產(chǎn)品規(guī)模，可見(jiàn)阿里游戲產(chǎn)品發(fā)行的流量規(guī)模其實(shí)在海外也不容小覷。
因此，跟上網(wǎng)易騰訊的步伐一起出海，在海外可以搶奪一些優(yōu)質(zhì)的IP帶回中國(guó)，也能加強(qiáng)中國(guó)游戲在海外的影響力。這是阿里游戲做好內(nèi)功以外，還能證明阿里游戲夢(mèng)靠譜的少數(shù)機(jī)會(huì)了。這一次，或許直接決定阿里游戲有沒(méi)有能力改變中國(guó)游戲市場(chǎng)格局。